Las 10 preguntas para un producto con futuro

1. ¿Tiene características únicas? Usted no puede desplegar la «misma edad, misma edad.» El producto tiene que tener una nueva mirada fresca que hará el consumidor sentarse y tomar nota.
2. ¿Tiene atractivo para las masas? ¿En otras palabras, es algo que se venderán a la madre ama de casa de cuatro, así como el pescador experimentado?
3. ¿Resuelve un problema? Piensa en algo alrededor de la casa que es problemática e inventar una solución. Si su producto no resuelve un problema, tienes un problema potencial – los consumidores no son propensos a comprarlo.
4. ¿Hay una oferta de gran alcance con un costo solidario de bienes? El pitch– comprobados pero espera, hay más! – es un probado ganador. La clave es de gran valor al precio justo. En el mundo de hoy, la gente Compruebe inmediatamente el Internet por el mismo producto a un precio más barato.
5. ¿Puede explicar fácilmente cómo funciona? Tiene que haber una explicación fácil de entender cómo y por qué su producto funciona. Prepara tu discurso de ascensor. Si se necesita un título universitario para entender el tono, es muy complicado. Sólo toma personas durante un par de segundos – así que tienes que se burlan, por favor y apoderarse de los consumidores.
6. ¿Hay una transformación mágica o demo? Antes y después las manchas – mostrando diferencias fácilmente sensibles – son poderosas herramientas de marketing.
7. ¿Es multifuncional? Creo que su competidor. Si sales con un producto que tiene una función, su competidor puede robar el protagonismo – y sus ventas – con un producto similar que ofrece más funciones.
8. ¿Es creíble; ¿existen testimonios? Un promo «cliente real» es diez veces mejor que cualquier «retrato del actor». Gente real ofrece resultados reales. Pero usted también debe buscar testimonios profesionales de asociaciones industriales, médicos y otros «expertos» en su industria más aumente la credibilidad de su producto.
9. ¿Allí han demostrado resultados? Esté preparado para respaldar sus afirmaciones con historias de éxito inquebrantable o estudios científicos, incluyendo estudios clínicos terceros o comentarios de los laboratorios de pruebas de producto que apoyan sus reclamos.
10. ¿Puedes responder las preguntas el espectador está pensando? Debe estar preparado para cualquier pregunta que pudiera surgir sobre su producto. Ponte en los zapatos de los consumidores y todas las preguntas que podría pensar.

Si respondemos a estas preguntas sabremos si realmente merece la pena lanzar nuestro producto al mercado.

Un proyecto en segundo plano

Hay ese proyecto que ha dejado en segundo plano – el uno con el plazo que está creciendo incómodamente cercano. Y ahí está el cliente cuya llamada realmente debe devolver – aquel que no hace nada, pero se queja y come tu valioso tiempo. Espera, ¿no iba a tratar de ir al gimnasio más a menudo este año?

¿Te imaginas cuánto menos culpa, estrés y frustración que te sentirías si pudieras de alguna manera Ponte hacer las cosas que no quieres hacer cuando en realidad se supone que para hacerlas? ¿Sin mencionar cuánto más feliz y más eficaz que estarías?

La buena noticia (y su buena noticia) es que usted puede conseguir mejor no postergar las cosas, si usas la estrategia correcta. Averiguar qué estrategia utilizar depende de por qué está postergando en primer lugar:

Hay dos maneras de mirar cualquier tarea. Puedes hacer algo porque tú lo ves como una manera de terminar arriba mejor que ahora – como un logro o realización. Como si completar con éxito este proyecto impresionará a mi jefe, o si hago ejercicio regularmente buscaré sorprendente. Los psicólogos llaman a esto un enfoque de promoción – y la investigación muestra que cuando tienes uno, están motivados por la idea de hacer ganancias y funcionan mejor cuando se siente ansioso y optimista. Suena bien, ¿no? Bueno, si tiene miedo de que cagas la tarea en cuestión, este no es el objetivo para usted. Ansiedad y duda socavan la motivación promoción, dejando menos propensos a tomar cualquier acción en absoluto.

Lo que necesitas es una manera de mirar lo que tienes que hacer que no sea debilitada por la duda – idealmente, que prospera en ella. Cuando usted tiene un enfoque de prevención, en lugar de pensar en cómo usted puede terminar mejor, ves la tarea como una forma de aferrarse a lo que ya tienes – para evitar la pérdida. Para la prevención orientada, completar con éxito un proyecto es una forma de mantener a tu jefe de estar enojado o pensar mal de ti. Ejercitando regularmente es una manera de no «dejarse ir.» Décadas de investigación, que describe en mi libro Focus, muestra que motivación prevención realmente se ve reforzada por la ansiedad acerca de lo que podría salir mal. Cuando te concentras en evitar la pérdida, resulta claro que la única manera de salir de peligro es tomar una acción inmediata. Más preocupada que estás, eres el más rápido de la puerta.

Sé que esto suena como un tonel de risas, particularmente si usted está generalmente más el tipo de mentalidad promoción, pero no hay probablemente una mejor manera de superar su ansiedad acerca de pata que to dar algún pensamiento serio a todas las consecuencias nefastas de no hacer nada en absoluto. Vamos, asustar a los pantalones de ti. Se siente horrible, pero funciona.

En su excelente libro The Antidote: felicidad para la gente que Can’t Stand pensamiento positivo, Oliver Burkeman señala que gran parte del tiempo, cuando decimos cosas como «Simplemente no puedo levantarme temprano en la mañana», o «No consigo mismo a ejercer», qué queremos decir realmente es que no conseguimos nos dan ganas de hacer estas cosas. Después de todo, nadie está atando te a la cama cada mañana. Gorilas intimidantes no están bloqueando la entrada a su gimnasio. Físicamente, nada te detiene – no te guste. Pero como Burkeman pregunta, «¿Quién dice que tienes que esperar a que ‘te apetece’ hacer algo con el fin de empezar a hacerlo?»

Piénsalo por un momento, porque es muy importante. En algún lugar del camino, todos compramos la idea – sin conscientemente darse cuenta – que para ser eficaz y motivado que necesitamos sentir que queremos tomar medidas. Tenemos que estar dispuestos a hacerlo. Realmente no sé por qué creemos esto, porque es una tontería de 100%. Sí, en algún nivel tienes que estar comprometido con lo que están haciendo – tienes que quieren ver el proyecto terminado, o más sano o una anterior para comenzar el día. Pero no tienes que sentir ganas de hacerlo.

De hecho, como señala Burkeman, muchos de los artistas más prolíficos, escritores, y los innovadores han se convierten así en parte debido a su dependencia de las rutinas de trabajo que les obligó a poner en un cierto número de horas al día, sin importar cómo sin inspiración (o, en muchos casos, con resaca) que podrían haber sentido. Burkeman nos recuerda de la observación del renombrado artista Chuck Close que «la inspiración es para los aficionados. El resto de nosotros sólo aparece y manos a la obra.

Si estás sentado ahí, posponiendo algo porque no te guste, recuerda que en realidad no necesitas ganas. No hay nada que lo detenga.